POPJAM Logo
Tagasi blogisse

Alusta auditist: turundajad võidavad 30 päevaga tagasi 15–40% raisatud reklaamikulust

Turundajad: alustage auditist, parandage jälgimine ja eeltestige loovlahendusi, et võita 30 päevaga tagasi 15–40% igakuisest reklaamikulust.

Doruk Gezici
Doruk Gezici
9 min lugemist
Alusta auditist: turundajad võidavad 30 päevaga tagasi 15–40% raisatud reklaamikulust

Tee sel nädalal kolm kontrolli: ava otsinguterminite aruanne ja eemalda nullkonversiooniga päringud, veendu, et konversioonide jälgimine ei loenda topelt, ning eeltesti iga loovlahendust enne päris eelarve kasutamist. Koos aitavad need sammud enamikul kontodel 30 päevaga tagasi võita 15–40% igakuisest kulust. Ülejäänud juhend näitab täpselt, kuidas raiskamine leida ja kuhu vabanev raha suunata.

Lühikokkuvõte:

  • Otsinguterminite aruande abil siht-CPA-d ületavate nullkonversiooniga päringute kõrvaldamine võib tagasi võita kuni 40% igakuisest reklaamikulust.
  • Konversioonide jälgimise kontroll tagab, et sildid ei dubleeru ega konversioone loeta valesti, kõrvaldades tulemusandmete pimedad kohad.
  • Suure kuluga nullkonversiooniga märksõnade peatamine või piiramine ning reklaamigraafiku ja seadmete pakkumiste kohandamine võib raiskamist tundidega vähendada.
  • Loovlahenduste testimine sünteetiliste persoonadega aitab enne päris kulutamist leida kõnetavad kontseptsioonid ja vähendab ebatõhusatele reklaamidele raisatud eelarvet.
  • Tagasi võidetud raha suunamine tõhusatesse kampaaniatesse nõuab järkjärgulist mahu kasvatamist ja pidevat tulemuste jälgimist, et säilitada investeeringutasuvus.
POPJAM
Testi loovlahendusi enne raha kulutamist
POPJAM loob brändiga kooskõlas reklaame ja testib neid sünteetiliste ostjapersoonadega, aidates turundustiimidel loovlahendusi enne avaldamist täiustada.
Tutvu POPJAM-iga

Sisukord

Kuidas raisatud reklaamikulu kiiresti vähendada?

Enamik kontosid kaotab raha samades kohtades ja nende leidmiseks pole vaja finantsuurijat. Tüüpiline auditeerimata Google Adsi konto raiskab 20–30% eelarvest klikkidele, millel polnud kunagi võimalust konverteeruda. Tee järgmised sammud järjekorras. Iga samm toetub eelmisele, seega ära hüppa põnevate paranduste juurde enne diagnoosi kinnitamist.

  1. Ava otsinguterminite aruanne viimase 30–90 päeva kohta, järjesta kulu järgi kahanevalt ja märgi kõik nullkonversiooniga päringud, mis ületavad sinu kululäve (alusta kahekordsest siht-CPA-st).
  2. Kontrolli konversioonide jälgimist. Otsi dubleerivaid silte, kinnita, kas loed „iga“ konversiooni või „üht“ seansi kohta, ja testi, kas sildid käivituvad ka pärast viimast veebilehe juurutust.
  3. Tee esmane hindamine kampaania tasemel. Leia nullkonversiooniga kampaaniad, otsi eelarve või asetuse tõttu kaotatud näitamiste osakaalu ning kontrolli, kas otsingukampaaniad ilmuvad märkamatult ka Display-võrgustikus.
  4. Segmenteeri geograafia, seadme ja kellaaja järgi. Süsteemsed lekked peituvad neis mõõtmetes. Kui raha kulub klikkidele piirkondadest, mida sa ei teeninda, muuda asukohaseade „people in“ seadeks „presence“. Nii ei näidata reklaame otsijatele, kes üksnes tunnevad piirkonna vastu huvi.

Selline lühike diagnostikajada, mis liigub otsinguterminitest kampaaniastruktuuri ja Performance Maxi ülekandumiseni, toob enamiku lekkeid tavaliselt välja juba enne lõunat.

Pärast ühekordset auditit hoia rütmi: vaata otsingutermineid kord nädalas, auditeeri kampaaniaid ja märksõnu kord kuus ning tee kogu konto ülevaatus kord kvartalis.

Iganädalane, igakuine ja kvartaalne auditeerimisrütm

Praktiline nõuanne: Seadista otsinguterminite aruanne igal esmaspäeva hommikul automaatselt eksportima. Viieminutiline reedene ülevaatusharjumus kaob kuu jooksul; postkastis ootav aruanne mitte.

Suure mõjuga parandused, mida saad teha sel nädalal

Rahalekke peatamiseks pole vaja platvormi vahetada. Need parandused muudavad tulemust ühe pärastlõunaga.

  • Peata või piira tugevalt iga märksõna, mis on kulutanud kolmekordse siht-CPA ega ole toonud ühtki konversiooni. Tõsta parima konversiooniga otsingupäringud täpse vastega märksõnadeks, et kontrollida täpselt, millal need käivituvad.
  • Loo teemalised jagatud negatiivsete märksõnade loendid („töökohad“, „tasuta“, „kuidas“, „konkurentide nimed“) ja rakenda need korraga kogu kontole. Praktikute auditid näitavad, et üks teemaline loend võib blokeerida kümneid ebaolulisi päringuid korraga.
  • Kohanda reklaamigraafikut ja seadmete pakkumisi, et vähendada kulu kellaaegadel või seadmetes, mille konversioonimäär on ajalooliselt vaid murdosa keskmisest.
  • Täpsusta geograafilist sihtimist ja välista sõnaselgelt piirkonnad, kuhu sa ei tarni või mida ei teeninda, selle asemel et toetuda vaikimisi laiadele seadetele.
  • Eralda laia vaste katsetamine omaette väikese eelarvega kampaaniasse, millel on tugevad negatiivsed märksõnad, et uute võimaluste otsimine ei tühjendaks vaikselt põhieelarvet.

Ükski neist ei vaja uusi tööriistu ega suuremat tiimi. Need vajavad inimest, kes on valmis konto avama ja päriselt vaatama.

Miks jälgimine raisatud kulu varjab?

Sa ei saa parandada seda, mida juhtpaneel ei näita, ning katkine jälgimine on kõige levinum põhjus, miks turundajad hindavad eelarve kasutust valesti. Paranda mõõtmine enne ainsagi pakkumise muutmist.

Enne ühegi ROAS-i arvu usaldamist tee läbi see kontrollnimekiri:

  • Kinnita, et konversioonide määratlused ühtivad Google Adsis, GA4-s ja CRM-is. „Müügivihje“ peab tähendama kõigis kolmes sama.
  • Kontrolli, kas samal tänulehel käivituvad dubleerivad konversioonisildid.
  • Kontrolli siltide käivitumist pärast iga veebilehe juurutust. Arendajad lõhuvad jälgimist pidevalt ja teatavad sellest turundusele harva.
  • Ühtlusta platvormide loendusmeetodid („iga“ või „üks“ konversioon) enne nende arvude kõrvutamist.

Siltide parandamine on alles pool tööst. Platvormisisesed ROAS ja CPA on olemuselt eraldatud ning kuni 30% tasulise meedia kulust võib anda nõrku tulemusi viisil, mida platvormitaseme mõõdikud lihtsalt ei paljasta. Seepärast loevad koondmõõdikud: turunduse efektiivsuse suhtarv (MER), uue kliendi hankimise kulu (nCAC) ja kliendi eluea väärtuse ning hankimise kulu suhe (CLV:CAC) annavad kanaliteülese tegelikkuse kontrolli, mida ükski juhtpaneel üksi ei paku.

Seadista automaatsed teavitused järsu ROAS-i languse või konversioonimahu kõikumise kohta ning ära anna juhtimist Smart Biddingule enne, kui jälgimine on töötanud korrektselt vähemalt kaks kuni kolm nädalat. Räpastel andmetel treenitud automaatika õpib lihtsalt sinu vigu kiiremini kordama.

Kas reklaamiväsimus põhjustab reklaamiraha raiskamist?

Jah, ja see on kogu lehtri üks alahinnatumaid raiskamise allikaid. Loovlahendus, mis sihtrühma ei kõneta, ei anna lihtsalt vaikselt nõrka tulemust. See põhjustab kiiret lahkumist, vähendab klikkimis- ja konversioonimäära ning kulutab näitamisi, mille tugevam materjal oleks konversiooniks muutnud. Ebaasjakohane loovlahendus põhjustab järjekindlalt lahkumist, mis näib aruandes samasugune nagu raisatud kulu, kuigi sihtimine oli kogu aeg korras.

Lahendus pole oletamine pärast avaldamist. Lahendus on testimine enne avaldamist.

  • Tee pealkirjadele, pisipiltidele ja tähelepanu püüdvatele algustele struktureeritud A/B-testid enne ühegi loovlahenduse eelarve kasvatamist.
  • Kasuta sünteetiliste persoonade simulatsiooni, et näha eri sihtrühmasegmentide reaktsioone kontseptsioonile enne selle jõudmist päris oksjonile.
  • Täiusta kiiresti. Simulatsioonis läbi kukkunud loovlahendus ei maksa sulle midagi; pärast kahenädalast päris reklaamikulu läbi kukkunud lahendus maksab tegelikku eelarvet.
  • Hoia püsikampaaniates uuendusrütmi iga 4–6 nädala tagant ning anna automaatsetele pakkumissüsteemidele õppimiseks piisavalt erinevaid materjale.

Avaldamiseelne testimine täidab kahte ülesannet: hoiab vähe kõnetavad reklaamid eelarvest eemal ning annab Google’i ja Meta õpialgoritmidele esimesest päevast puhtama signaali, lühendades iga uue kampaania „kalli oletamise“ etappi. Kui lood testimise töövoogu, käsitleb meie reklaamikulu optimeerimise juhend toimimist põhjalikumalt.

Praktiline nõuanne: Testi eelmise kvartali kõige nõrgemat pealkirja täiesti uue vastu enne, kui kirjutad nullist kümme uut kontseptsiooni. Sellest ühest võrdlusest õpid rohkem kui nädalasest värskete ideede ajurünnakust.

Kahe reklaamiloovlahenduse tulemuslikkuse võrdlus

Millal peaksid usaldama automaatset pakkumist?

Automaatne pakkumine õigustab end siis, kui kontol on puhtad konversiooniandmed ja õppimiseks piisav maht. Liiga vara sisse lülitades optimeerib see müra järgi.

  • Kasuta Target CPA-d, kui viimase 30 päeva jooksul on vähemalt 15–30 konversiooni; Target ROAS ja Maximum Conversion Value vajavad lisaks usaldusväärseid konversiooni väärtuse andmeid.
  • Määra eelarve ülempiirid ning CPA või ROAS-i alampiirid kaitsepiirete, mitte soovitustena. Automaatika võib märkamatult eelistada liiga palju väikese marginaaliga konversioone või pakkuda liiga vähe uutele toodetele, millel puudub ajalugu.
  • Jälgi, et Performance Max ei sööks ära brändiotsingut. Kui PMax laieneb bränditerminitele, millel sa juba nähtav oled, lisa brändivälistused ja eralda brändikulu omaette kampaaniasse.
  • Testi muudatusi kontrollitud katsetega, mitte ära vaheta strateegiat kogu kontol korraga.

Kuidas vabaks saadud eelarvet ümber jaotada?

Kui oled raiskamist kärpinud, tegutse kiiresti, kuid ettevaatlikult. Vabanenud eelarvest on kasu ainult siis, kui see jõuab kohta, kus saab päriselt konverteeruda.

  1. Enne muu muutmist kaitse kampaaniaid, mis lehtri alumises osas juba tõhusalt konverteerivad.
  2. Arvuta kasvuruum parimate kampaaniate näitamiste osakaalu kontrollides: kampaanial, mis kaotab eelarve tõttu 20% näitamiste osakaalust, on päris kasvuruumi.
  3. Rahasta esmalt võitjaid, suurendades eelarvet järk-järgult kahe kuni nelja nädala jooksul, mitte üleöö kahekordistades.
  4. Kulutuste kasvades jälgi iga nädal täiendava mahu CPA-d, konversioonimäära, näitamiste osakaalu ja reklaamisagedust, sest tõhusus halveneb sageli enne mahu kasvu peatumist.
  5. Hoia automaatsed teavitused töös, et kasvava kampaania kõrvalekalle tabataks päevadega, mitte alles kuu lõpus.

Mida enamik auditeid vales järjekorras teeb

Enamik tiime käsitleb raisatud kulu sihtimisprobleemina ja osaliselt see nii ongi. Suurem pimekoht on aga järjekord. Turundajad parandavad pakkumisi enne jälgimist või kasvatavad kampaaniat enne kinnitamist, et „võitja“ polnud vaid dubleerivate konversioonisiltide kõrvalnäht. Järjekord loeb rohkem, kui enamik auditi kontrollnimekirju tunnistab.

Teine lünk on loovlahendus. Otsinguturundajad keskenduvad vaste tüüpidele ja negatiivsetele märksõnadele, mis on õige, kuid paljud peavad reklaami ennast pärast avaldamist muutumatuks. See ei peaks nii olema. Täiusliku sihtimise, kuid igava ja ebaolulise pealkirjaga kampaania raiskab endiselt raha, lihtsalt aeglasemalt. Siin kirjeldatud mõõtmisparanduste ühendamine loovlahenduste avaldamiseelse testimisega kinnistab võidud, selle asemel et kaotada need järgmisele väsinud materjalile.

Doruk

Testi loovlahendusi enne, kui need eelarvet kasutavad

Jälgimise parandamine ja otsinguterminite puhastamine vabastab raha juba tekkinud raiskamisest. Järgmise laine peatamiseks pead teadma enne oksjonile jõudmist, milline loovlahendus kõnetab. Selle lünga täidab brändiga kooskõlas reklaamiloovlahenduste loomine ja testimine sünteetiliste ostjapersoonadega, kes simuleerivad tegeliku sihtrühma reaktsioone. Nii näed, mis ei mõju, enne kui selle teadasaamise eest maksad.

POPJAM

Alusta odavatest küsimustest, millele valesti vastamine maksab kõige rohkem: milline sihtrühmasegment reageerib sellele vaatenurgale kõige paremini, milline pisipilt päriselt kerimise peatab ja millist pealkirja eiratakse. Testi esmalt neid kolme ja vähendad oletamist oma järgmises, mitte eelmises kampaanias. Proovi AI-reklaamigeneraatorit tasuta ning vaata, kuidas järgmine loovlahendus toimib, enne kui sellele kulub dollarigi meediaeelarvest.

Allikad

KKK

Mis on turunduse 3-3-3 reegel?

See on lühivorm, mida mõned turundajad kasutavad testimise struktuuri kohta: kolm sihtrühma, kolm loovkontseptsiooni ja kolm sõnuminurka testitakse korraga enne võitja eelarve kasvatamist. Määratlused erinevad agentuuriti, seega käsitle seda testimisraamistiku, mitte kindla valemina.

Mida tähendab reklaamis 70:20:10 reegel?

See on eelarvejaotuse mudel, kus 70% kulust läheb tõestatud ja usaldusväärsetele kanalitele ning vormingutele, 20% paljulubavatele, kuid vähem tõestatud võtetele ja 10% eksperimentaalsetele ideedele. See on planeerimise rusikareegel, mitte ühegi platvormi kehtestatud nõue.

Mis on reklaami 60/40 reegel?

See pärineb brändi ehitamise uuringutest, mis soovitavad ligikaudu 60% brändi kasvatamist ja 40% otsest reageerimist, et kaitsta pikaajalist kasvu ning tuua samal ajal lühiajalisi konversioone. Enamik tulemuspõhiseid turundajaid kohandab suhet oma lehtriandmete järgi, mitte ei järgi seda sõna-sõnalt.

Kas 20 dollarit päevas on Google Adsi jaoks hea eelarve?

See sõltub täielikult kliki hinnast ja konversioonimäärast. Keskmise CPC-ga turul ostab väike päevaeelarve piiratud hulga klikke, mistõttu võib Smart Biddingul õppimiseks vähe andmeid olla. Väiksema eelarvega oota pikemat ja mürarikkamat õppeetappi.

Kas loovlahenduste eeltestimine vähendab päriselt raisatud reklaamikulu?

Jah. Sihtrühma reaktsioonide simuleerimine enne avaldamist, mida POPJAM teeb sünteetiliste persoonadega, tabab vähe kõnetavad kontseptsioonid enne, kui need kulutavad päris eelarvet klikkidele, mis poleks kunagi konverteerunud.