POPJAM Logo
Tagasi blogisse

12 kasutusvalmis e-kaubanduse reklaami, mida turundajad saavad konversioonide saavutamiseks eeltestida

Leia 12 kasutusvalmis vormingut ja testimisele keskenduv töövoog: lühikesed, eeltestimiseks valmis e-kaubanduse reklaamid, mille mahtu turundajad saavad tehisintellektiga suurendada.

Doruk Gezici
Doruk Gezici
8 min lugemist
12 kasutusvalmis e-kaubanduse reklaami, mida turundajad saavad konversioonide saavutamiseks eeltestida

Sea praegu esikohale kolm asja: lühike, alla 30 sekundi pikkune tootekeskne video, päris klientide tõendusmaterjal (e-kaubanduse kasutajaloodud video edestab peaaegu alati lihvitud brändifilmi) ning piisavalt paljude reklaamivariantide katsetamine, et midagi päriselt õppida. Kõik muu, alates karusselli ülesehitusest kuni platvormikohaste mõõtmeteni, on selle aluse täiendav optimeerimine. Ülejäänud juhend annab sulle mallid, platvormide kaupa soovitused ja testimisraamistiku, mis muudab need kolm prioriteeti korratavaks süsteemiks.

Lühikokkuvõte:

  • Lühikesed, alla 30 sekundi pikkused tootekesksed videod, kasutajate soovitused ja karussellvormingud edestavad e-kaubanduse reklaamides järjepidevalt pikemaid lihvitud brändifilme.
  • Uute reklaamivariantide katsetamine eraldi reklaamirühmades ja nende uuendamine iga 4 kuni 6 nädala järel aitab vältida reklaamiväsimust ning parandab üldist tulemuslikkust.
  • Mitme kuvasuhte üleslaadimine ning suure ja kontrastse teksti kasutamine pildil suurendab reklaami nähtavust eri platvormidel ja seadmetes.
  • Tehisintellekti tööriistade kasutamine eeltestimiseks ja mitmekesiste reklaamivariantide loomiseks võib tõsta CTR-i ligikaudu 14% ning vähendada ebatõhusatele reklaamidele raisatud eelarvet.
  • Reklaam peab ühendama visuaalsed tõendid selgete üleskutsetega ning keskenduma staatiliste väidete või pikkade vormingute asemel kiiretele, mõjusatele demonstratsioonidele.

Sisukord

Milline on hea e-kaubanduse reklaam? Ideed, mida saad kohe üle võtta

Tugevate e-kaubanduse reklaamide loomiseks pole vaja suurt tootmiseelarvet. Vaja on vormingute varu, mida saad kiiresti üles võtta, odavalt testida ja enne nende kulumist välja vahetada. Siin on kaksteist kontseptsiooni, mida tasub järgmisse partiisse lisada:

  • Kasutajaloodud avakonks: klient räägib 5 kuni 15 sekundit otse kaamerasse ühest asjast, mis veenis teda ostma.
  • Pakendi avamise tipphetk: 6 kuni 20 sekundi pikkune püstklipp või karussell, mis keskendub pakendile ja esmamuljele.
  • Toote kasutamise mikrodemo: 10 kuni 30 sekundit, mis näitab tulemust, mitte protsessi.
  • Enne ja pärast muutus: kontrast peab selguma esimese kolme sekundiga, muidu keritakse edasi.
  • Asutaja või valmistaja tutvustus: päris inimene selgitab 10 kuni 15 sekundi jooksul, miks see toode olemas on.
  • Korduv peakaader: 3 kuni 8 sekundi pikkune sujuvalt korduv vaade toote detailile, mis on mõeldud voo reklaamipaigutusteks.
  • Karussellilugu: sammhaaval näidatud kasutusjuht või tootevalik, üks idee igal kaardil.
  • Pealekantud pöördloendusmärk: piiratud aja pakkumise visuaal, milles kiireloomulisus on osa kujundusest, mitte üksnes tekstist.
  • Elustiilistseen selge üleskutsega: näita toodet sellises elus, mida ostja soovib, ja ütle siis, millele klõpsata.
  • Pakend kui elamus: kasuta avakonksuna pakendi avamist ennast, eriti kingituste või tellimuspõhiste toodete puhul.

Igaüks neist sobib eraldi katseks, mitte kampaania keskseks suurprojektiks. Loo väikeses mahus, testi sageli ja lase tulemustel näidata, milline kontseptsioon väärib suuremat eelarvet.

Millised kujunduse ja sõnumi reeglid tegelikult tulemusi parandavad?

Näita, ära ainult räägi. See üks reegel eristab konversioone toovaid e-kaubanduse reklaame neist, mis lihtsalt kenad välja näevad. Kui su toode eemaldab pleki, näita pleki kadumist. Kui see säästab aega, näita kella. Staatilised väited pealkirjas teevad harva ära selle töö, mille teeb kolmesekundiline visuaalne demonstratsioon.

Illustratsioon, mis näitab väidete muutumist visuaalseteks demonstratsioonideks

Avakonksu ajastus on olulisem, kui enamik tiime arvab. Hoia enamik videoreklaame kokku alla 45 sekundi ning sotsiaalmeediapaigutustes sihi 15 kuni 30 sekundit. See vahemik edestab järjepidevalt pikemaid vorminguid, sest lühikesed e-kaubanduse videoreklaamid hoiavad tähelepanu paremini kui pikk sisu ning esimesed üks kuni kolm sekundit otsustavad, kas keegi ülejäänut üldse näeb.

Sotsiaalne tõendus pole enam valikuline. Lisa lühike arvustusetsitaat otse tootepildile või monteeri sisse viis sekundit päris kliendi juttu. See mõjub usutavamalt kui mis tahes bränditekst, mille ise kirjutada suudaksid.

Veel mõned reeglid, mis järjepidevalt tulemusi parandavad:

  • Laadi igast reklaamist üles ruudukujuline, püstine ja rõhtne versioon. Ära looda, et üks kuvasuhe kuvatakse kõikjal õigesti.
  • Hoia pildil olev tekst suur ja kontrastne. Enamik inimesi vaatab telefoniekraani, sageli ereda valguse käes või kõndides.
  • Veendu, et üleskutse vastaks maandumislehele. Kui reklaam ütleb „Vaata sooduspakkumisi”, peab maandumislehe pealkiri ütlema sama.

Praktiline nõuanne: Kirjuta pildil olev tekst eeldusel, et heli on välja lülitatud ja ekraan on kuue tolli suurune. Kui sa ise ei suuda seda oma telefonis ühe pilguga lugeda, ei suuda seda ka ostja.

Millised reklaamivormingud igal platvormil kõige paremini toimivad?

Vormingu valik pole stiilieelistus. See on praktiline sobivus müüdava toote ja reklaamipaigutuse eesmärgi vahel.

Video koos tootevooga toimib kõige paremini kataloogipõhiste konversioonide puhul. Lühike põhivideo tekitab huvi ning selle all olevad tootekaardid muudavad huvi klõpsuks. See kombinatsioon kipub konversiooni parandama, sest ostja saab ühes reklaamiüksuses nii emotsionaalse avakonksu kui ka praktilise vastuse küsimusele „mida täpselt osta”.

Pilt koos tootevooga sobib avastamisele suunatud paigutustesse, sealhulgas Gmaili ja Discoveri-laadsetesse voogudesse, kus kasutajad sirvivad, mitte ei ostle aktiivselt.

Ainult toodetest koosnev voog on sinu lähtevariant. See pole põnev, kuid on usaldusväärne suurte kataloogide puhul, kus igale tootekoodile eraldi reklaami loomine pole realistlik.

Püstised lühivideod kuvasuhtega 9:16 on TikToki, Reelsi ja Shortsi puhul vältimatud. Need vajavad avakonksu esimeses kaadris ja platvormipäraseid subtiitreid, sest kasutajad veedavad lühivideote sotsiaalvoogudes tohutult aega ning kerivad mööda kõigest, mis näeb välja nagu tavapärane reklaam.

Karussellidel on oma koht siis, kui näitad variante, omadusi või järjestust, näiteks rutiini või mitme sammuga kasutusjuhtu.

Olenemata vormingust laadi üles mitu kuvasuhet, mitte ära piirdu ühega. Sobimatu kuvasuhte tõttu tekkivad kärpimisvead halvendavad märkamatult tulemusi paigutustes, mida sa ei pruugi kunagi kontrollida.

Reklaamivormingute soovitused kasutusjuhtude kaupa

Kuidas reklaame eelarvet raiskamata testida?

Enamik reklaamiteste ebaõnnestub juba enne algust, sest tiimid segavad ühes reklaamirühmas eri vorminguid ega oska hiljem öelda, mis tulemuse tegelikult põhjustas. Siin on raamistik, mis seda lõksu väldib:

  1. Eralda vormingutüübid. Käivita video-, pildi- ja ainult tootevooga reklaamid eraldi reklaamirühmades. Vormingute segamine ühes reklaamirühmas muudab tulemused raskesti tõlgendatavaks, sest platvormid optimeerivad iga vormingut erinevalt.
  2. Loo uutele testidele uued reklaamirühmad. Töötava reklaamirühma muutmine lähtestab selle õppefaasi ja hägustab andmeid. Alusta selle asemel puhtalt lehelt.
  3. Katseta rohkem variante, ära taotle täiuslikkust. Mitu odavat ja eristuvat varianti edestavad peaaegu alati üht kallist, lihvitud reklaami. Just siin edestab kiire reklaamiloome ühe viraalse hiti tagaajamist.
  4. Jälgi konversioonimäära ja konversiooni hinda, mitte ainult CTR-i. Suure CTR-iga reklaam, mis ei too konversioone, on võiduks maskeeritud kõrvalepõige.
  5. Uuenda iga 4 kuni 6 nädala järel. Enamik praktikuid nimetab just seda sagedust, et ohjata reklaamiväsimust enne tulemuste halvenemist.
  6. Eeltesti enne kulutamist. Väikesed eraldi hoitud valimid või sünteetilise sihtrühma tagasiside aitavad nõrgad reklaamid avastada enne, kui need päris eelarvet kulutavad. Reklaamide eeltestimise tööriistad on loodud just selle sammu jaoks.

Praktiline nõuanne: Amazoni siseandmetes suurenes tehisintellektiga optimeerimise valinud kohanduvate reklaamide CTR keskmiselt 14%. Ainuüksi see erinevus õigustab lasta süsteemil sinu materjale uuesti kombineerida, selle asemel et iga versioon käsitsi lukustada.

Valmis reklaamiretseptid e-kaubanduse kategooriate kaupa

Saad neid järgmisel võttel kohandada, ilma et peaksid vormingut nullist uuesti leiutama:

  • Mood: 15-sekundiline riiete proovimise montaaž koos kasutaja soovitusega. Üleskutse: „Osta kohe”. Jälgi ostukorvi lisamise määra.
  • Ilu ja nahahooldus: 10 kuni 20 sekundi pikkune enne-pärast demo, millele on lisatud tärnihinnang. Üleskutse: „Vaata lähemalt”. Jälgi konversioonimäära.
  • Kodu ja sisustus: elustiiliklipp toote paigaldamisest koos värvi- või stiilivariantide karusselliga. Üleskutse: „Vaata kollektsiooni”. Jälgi ROAS-i.
  • Elektroonika: lühike demo, mille kaadris on eelist kirjeldav tekst ja usaldusmärk. Üleskutse: „Osta kohe”. Jälgi ostu hinda.
  • Tellimuspõhised tooted: pakendi avamise klipp koos asutaja tutvustuse ja piiratud pakkumise tekstiga. Üleskutse: „Telli”. Jälgi liitumismäära.

Märka mustrit: iga retsept ühendab visuaalse tõendi konkreetse üleskutse ja ühe hindamismõõdikuga. See distsipliin hoiab reklaamitesti ausana.

E-kaubanduse reklaamide avaldamiseelne kontrollnimekiri

Enne millegi avaldamist käi see nimekiri läbi:

  • Kuvasuhted on õiged ja eelvaadet on kontrollitud päris telefonis, mitte ainult arvuti eelvaateaknas.
  • Jälgimispikslid ja konversioonisündmused käivituvad ning on kontrollitud.
  • Maandumisleht vastab reklaami lubadusele ja üleskutsele sõna-sõnalt.
  • Igas reklaamirühma testis muutub ainult üks muutuja.
  • Eelarve võimaldab piisavalt pikka õppeperioodi, et jõuda tegeliku, mitte kiirustatud tulemuseni.

Miks kiire reklaamiloome on parem kui ühe täiusliku reklaami tagaajamine?

Enamik tiime käsitleb reklaami endiselt ühe suure panusena. Loovad nädalaid, avaldavad korra ja loodavad. See lähenemine jääb alla tiimile, kes avaldab nädalas viis esialgset varianti ja laseb andmetel võitja valida. Tehisintellektiga eeltestimine, sealhulgas POPJAMi enda lähenemine, on põhjendatud siis, kui vajad kiiresti suurt mahtu. Inimese loovus võidab endiselt siis, kui idee ise nõuab tõelist originaalsust.

Doruk

Testi oma reklaami enne eelarve kulutamist

Selline testimisraamistik vajab tegelikult võimalust luua ja eeltestida paljusid reklaamivariante enne, kui esimene dollar jõuab Metasse, TikToki või Google'isse.

POPJAM

Selle asemel et oletada, milline sinu kaheteistkümnest kontseptsioonist väärib reklaamiraha, loovad mõned tehisintellekti tööriistad brändiga sobivaid variante ja testivad neid esmalt sünteetiliste ostjaprofiilidega. Saad psühhograafilise tagasiside selle kohta, mis mõjub, juba enne avaldamist, mitte tagantjärele analüüsi pärast eelarve lõppemist. See on praktiline erinevus testimisraamistiku vahel, millest oled lugenud, ja selle vahel, mida päriselt iga nädal rakendad, kulutamata iga versiooni peale loometöö tunde.

Kui lood e-kaubanduse kampaaniatele palju reklaame ja tahad enne avaldamist näha, millised variandid mõjuksid, alusta reklaamitestimiseks loodud tehisintellekti reklaamigeneraatorist ning lase järgmine partii sellest enne järgmist käivitamist läbi.

Allikad

Korduma kippuvad küsimused

Millised e-kaubanduse reklaamid on praegu parimad?

Lühike, alla 30 sekundi pikkune tootekeskne video, kasutajaloodud sisu stiilis soovitused ja mitme toote loo jutustamiseks mõeldud karussellid edestavad järjepidevalt pikki või liiga lihvitud brändifilme.

Kui pikk peaks e-kaubanduse videoreklaam olema?

Hoia enamik videoreklaame alla 45 sekundi ning sihi sotsiaalmeediapaigutustes, kus tähelepanu kiiresti hajub, 15 kuni 30 sekundit.

Kui sageli peaksin reklaame uuendama?

Enamik praktikuid uuendab neid iga 4 kuni 6 nädala järel, et reklaamiväsimust ennetada enne tulemuste halvenemist.

Kas peaksin video- ja pildireklaame koos testima?

Ei. Jaga need eraldi reklaamirühmadesse, sest vormingute segamine ühes testis muudab tulemused raskesti tõlgendatavaks ja varjab tegeliku võitja.

Kas tehisintellekt saab e-kaubanduse reklaamide tulemusi päriselt parandada?

Jah. Amazoni siseandmetes suurenes tehisintellektiga optimeeritud kohanduvate reklaamide CTR keskmiselt 14% ning sellised platvormid nagu POPJAM lähevad veel kaugemale, eeltestides variante sünteetiliste sihtrühmadega enne avaldamist.